編者按：中關村一次又一次的跳樓事件之后，作為與中關村息息相關的一個IT媒體編輯，我們不得不對這樣的事進行一些深思；到底是什么原因使生在中關村這個中國硅谷里的人如此脆弱？到底是什么原因讓中關村的生意越來越難做？到底是什么原因讓經銷商稍不注意就有結束生命的沖動？帶著這樣一系列的問題，小編對中關村的經銷商的生活狀況進行一次調查
在很多人眼里，中關村就是中國的硅谷，是一片有著無數黃金可淘的勝地，在這個地方工作的人都是有著高學歷、拿著高工資，在寬敞明亮的大樓里工作的城市白領們。但殊不知，這樣的中關村已經悄悄的離開了我們多年，如今的中關村更加像是一個戰場，一個非常殘酷的戰場。
改革開放以來，中關村的經濟和商業都得到了迅猛的發展，一座座的高樓拔地而起，賣場的環境也比當年好了很多，許多世界級的公司齊聚中關村。然而當一批批淘金者到帶著希望來到這里，幾年之后，他們得到的僅僅是一幕幕痛苦的回憶和逝去的青春。甚至，部分人年輕人由于受不了突如其來的打擊，最終就有了輕生的念頭。
大家可以上百度或Google搜索一下中關村 跳樓、海龍 跳樓等字眼的關鍵字，可以看到關于這類消息的帖子非常之多，到底是為什么讓這些年紀輕輕的人就選擇這條不歸路？中關村到底是年輕人賣命的地方還是淘金的地方?中關村是否還能否美其名曰中國硅谷呢?
相信大家都急切想了解我們平時所謂的JS到底每月能掙多少錢，他們到底過著什么樣的生活，中關村的生意為什么說越來越難做，我們購買一臺電腦，一般他們到底能賺我們多少錢？下面，筆者就帶大家來看看當今的中關村人
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一走進各大電子賣場，會發現很多小柜臺后面都是一個年齡不過十八、九歲的小女孩在兜售著一些小小的電子產品，比如什么鍵盤鼠標啊、各種轉接線啊、無線網卡啊。這些產品本身成本和利潤都非常小，老板要養著自己，而且還要保證柜臺每天的開支，水、電、柜臺費、電話費、物業費等等全部算下來，基本就不剩什么錢了，搞不好還有賠錢的可能。所以這部分老板都希望找一個從山區過來，沒見過太多世面的小女孩，不僅干活老實，而且抱怨也少的人。
說句心里話，筆者還真挺佩服這些小女孩。她們一般都沒有很高的學歷，基本也就是初中畢業，但是他們的品德卻是讓很多高學歷的人根本不可比的。工作的時候非常老實，老板讓干什么就干什么，沒有怨言，沒有反抗。好幾個女孩合租一間離中關村很遠的平房，大伙一起做飯，上班帶著飯過來吃。為什么，因為沒錢!小柜臺本來利潤就很難以保障，一般這些小女孩的工資只有800元/月左右，800元一個月的工資在中關村這種地方也就是買兩件衣服，幾個朋友在一起吃頓稍微好點的東西。這卻是這些勤勞的小女孩用雙手和汗水換來的一個月的工資，除去房租，除去吃飯穿衣，800元還能剩錢嗎？令筆者佩服的是，他們居然每年還能攢好幾千元錢。
而且，他們帶飯吃都不說，關鍵在電腦城這種地方，第一沒有微波爐，第二不讓隨便吃，如果在柜臺吃被大廈管理員發現了，柜臺還要遭受罰款。所以大家中午去電腦城的時候，可以特意走步行梯看看，十有八九都是一些小女孩自己帶著盒飯，就著素菜在吃，并且是涼的，沒有地方可熱飯。
也許由于學歷的關系，也可能是從小就生活在農村，性格相對內向的關系，他們除了每天工作以外很少過問其他的事情。對于他們來說每月能掙上兩、三千元錢可以說是一種奢望，他們只是會在中關村干著最辛苦的工作，拿著最少的錢。當他們覺得自己真的不適合中關村這個地方的時候，唯一的選擇就是離開
中關村的導購員，實際上也就是每天在各大電子城樓下轉悠，趴活的人，這其中有經銷商雇的專職導購，按照裝機利潤提成。也有一部分人是自己導購，打著幫客戶詢價的幌子帶到比較熟的經銷商那假裝詢價，然后在某個經銷商那兒裝機，同樣是按照裝機利潤給提成。總之這一部分人確實非常令人討厭，當你一到電腦城樓下，這些人就會一直跟著你，直到你跟著他走為止。特別是見到一些看起來比較有錢，或者是不太懂的小女孩的時候，這些導購就像是沙漠里找到了水源一樣，眼睛一亮。
要說到這幫導購員，其實也真夠不容易的，每天必須得貼著厚著臉皮笑嘻嘻的在電子城樓下拉客戶，春球季節就不說了，嚴寒酷暑的時候相信誰也不愿意在外面站著。
據了解，這樣的導購每月的收入還不少，情況好的線元左右，情況不好的話這實在就不好說了。因為他們沒有底薪，完全是靠把客戶帶到經銷商那兒，而且經銷商能不能把客戶談成還是另外一件事，談成了才有利可圖，談不成等于白搭。實際上，由于這些導購并不太了解市場行情，很多經銷商明明一臺電腦賺了300，非告訴導購員只賺了250，這樣分成的時候還能少分一些，也確實不容易。
當然，做這種工作的人一定得是一些經得起冷嘲熱諷考驗的人，逛過中關村的都知道，這樣的人真的是討厭之極，不愛惹事的客戶看見導購幫之后就閃遠一點，脾氣暴點的可能就會給他一頓臭罵。那能怎么著，沒辦法，忍著吧，還得生活呢！不過做這個工作倒是比較自由，幾乎沒有遲到早退之說，你不上班肯定沒錢，上班了也不一定有錢。
導購派都有一個特點，就是學歷也都不高，對那些多少GB，多少二級緩存的東西恐怕永遠也不感興趣，但為了證明自己在中關村這個有著中國硅谷美譽的地方上班，他們能干的相信也只有拉拉客而已。而且這部分人說真的大多數是一些年輕的懶人，除了干這個，恐怕送貨都干不了。
柜臺的銷售人員算是中關村最大的一個群體了，他們的工作就是在柜臺接待客戶，并且將客戶談成，DIY裝機銷售員在這個人群中扮演著最典型的角色。他們的除了口才好，能順利將客戶忽悠住之外，而且也非常愛面子，每天總是會以嶄新的面貌去迎接每一天，好的時候一天一個銷售員能賣出好幾臺電腦，看起來每月掙的應該不少。
實際上，他們都是在給老板打工，每月拿到的僅僅是純利潤的百分點而已，所謂的底薪也是建立在每月必須完成多少純利潤任務的基礎之上。比如說某銷售員的底薪是1000，任務5000，就是指他們每月必須最少做到5000元的純利潤，才能領到1000元的工資。對于旺季來說還好點，生意不錯的柜臺或店面能吸引到很多顧客，銷售員有可能能做到萬兒八千的利潤，工資能在2000-2500左右；而淡季的時候一般也就是能完成任務而已，工資也就是1000-1500元，在中關村這種地方也完全隨便花花就沒有了。
不過做柜臺銷售的會對每天充滿希望，總是希望今天能遇上一個網吧單，或者是超級大傻的客戶。每月也有掙五、六千的人，這部分人說白了都是靠自己相當好的口才，將不懂的客戶蒙住的；或者要不就是接到了大單子。當然也有一部分人是在中關村打拼了多年，有著大量老客戶的人，他們的客源也會相對較好。但是對于大多數柜臺銷售來說，由于市場競爭太大，談了半天的客戶很可能因為一個價格沒談好就與生意失之交臂，每天工作在這么喧鬧的地方，說遠一點對以后的壽命都是有很大的影響的。
還有一種就是賣筆記本的，由于筆記本的價值都比較高，相對利潤也比較高，但是老板終究是以利益為先，提成的百分點也就更低了。比較了解中關村的朋友都知道，中關村有一個很大的特色就是扎貨，也就是市場里的人現拿貨，后付錢的這種模式，憑證也僅僅是一張白紙上面隨便寫著欠某某貨品而已，這樣的危險性也相當大，要被對方拿走大批貨就消失了的話，損失恐怕很難追回。據稱，中關村好幾次跳樓時間都是因為扎貨逃跑引起的。
一般來說，這部分人的學歷也都不高，中專或大專學歷居多，對電腦硬件有一定的了解。但是每月掙的工資確實不夠自己揮霍。很多對電腦稍微有所了解的人都表示想來中關村找工作，當真正到中關村之后才會發現真的不是想像中的那樣。
吃盒飯、抽白沙（4元一盒的香煙），看看其他柜臺的小女孩就是他們閑時的娛樂和生活。其實真的不想有些客戶想的那樣，這么有口才，有才華的年輕人能掙好幾千，大多數也就僅僅是會忽悠而已。大家可以隨便找個銷售員問他幾個稍微專業點的問題，恐怕90%以上的人都答不上來。
做男人累，做女人也累；做員工難，當老板的日子也好不了哪兒去。面對中關村激烈的競爭，市場生意越來越淡，做老板的苦水往那兒敘？近看中關村方圓半公里的范圍，就有海龍、鼎好、科貿、E世界、太平洋、硅谷、中海等大電子城，并且鼎好二期也在短時間內就將開業。鼎好旁邊的中興大廈更是根本抗不住激烈的競爭，從電子賣場改成了家電賣場，由此可以見到中關村競爭之激烈。
對于一般小公司的老板來說，各種各樣的店面開支，員工的管理，公司的大小事情都得用錢來解決，但他們每月能賺多少錢呢？電腦產品渠道的扁平化，價格的透明化，相對其他行業不同的是還有至少1年的售后服務，讓目前裝一臺電腦能賺到的利潤已經非常少了，一般裝一套電腦完全按照媒體報價執行，也就頂多能賺200元錢。我們試算，一臺電腦賺200，每天一個門市就算裝10臺(這個量已經非常不錯了)，每天賺2000元，一個月賺6萬。店面費每月2萬，水電費加其他店面的費用一萬，假如10個員工每人工資2000，所能剩下來的錢也就寥寥無幾了，并且老板年齡一般都比較大，還得養家糊口，日子也過的非常艱難。
筆者有個朋友就是在中關村做裝機生意的，他對我大概說了一下目前中關村裝機市場的一些現狀：
在90年代的時候，中關村確實是一個非常適合知識分子淘金的地方，當年隨便裝一臺電腦的利潤也得兩、三千，配置高點的上萬的利潤也不是不可能。記得一個已經離開中關村多年的朋友告訴筆者，當年他們在中關村自己租柜臺的時候，客戶是求著經銷商裝機，一臺電腦客戶知道你賺的不少，但是就認為這是非常高科技的東西，賺那錢是應該的。稍微不合適了，經銷商還不裝，當時的行規也很好，這家經銷商不裝，到另外一家去一看報價單，比這家報的更貴。但現在不一樣了，市場競爭相當激烈，有些經銷商一臺電腦賺幾十元錢就給裝了，如果都按照這個價格裝機的話，對于我們來說根本就是在賠錢，每月連柜臺費都賺不出來。也就是因為如此，很多經銷商干一段時間都堅持不住，離開了中關村。
結語：可以看出，目前大部分經銷商對中關村的現狀抱著相對消極的態度。確實，相對于其他行業來說，中關村的競爭確實更大。大量的商家云集在此，在所難免出現狼多肉少的的局面。
在很多消費者的眼中，中關村已經成了一個JS云集的地方，實際上當我們真正了解到中關村人的時候，才發現經銷商真的也很無奈。或許只有建設一套健全、嚴格的市場管理制度，讓整個市場能夠健康、和諧的穩定成長，才能使中關村永遠都是中國的硅谷！0人已贊
