客戶的定制需求不斷推動庭院大門行業發展

客戶的定制需求不斷推動庭院大門行業發展，我國庭院大門行業起步較晚，庭院大門市場和品牌廠家規模尚未發展起來，整體消費者數量較少，市場占有率不高。但是隨著定制家居的興起，不少投資者踴躍投入到庭院大門行業中，庭院大門市場火熱發展起來，一躍成為我國主流消費材質。

庭院大門行業規模放大 市場不斷完善

由于行業規模放大，需求量逐年上升，大批中小投資者蜂擁而至，投資形態主要體現為兩種，一是開設品牌專賣店，目標瞄準高端用戶群體;二是投資規模不一的加工廠，意圖奪取數量龐大的中低端用戶市場。得益于小型加工坊無論是資金還是技術，進入門檻非常之低，地方加工坊遍地開花。而圍繞加工坊的周邊配套，型材批發商、設備供應商及配件供應商也在不斷完善，更是助推行業規模進一步擴大。

高端庭院大門行業發育時間晚 市場營銷水平低

我們再來看看西南市場，尤其是市場及周邊市場。四川市場，家裝定制窗戶主要以推拉窗為主，消費者習慣和認知還沒有完全轉移到平開窗。眾所周知的是，推拉窗對技術及工藝以及五金配件的要求要相對于平開窗更低，這導致推拉窗在產品形態上迅速的趨于同質化，尤其在中低端系列上。同質化帶來的一個顯著后果就是價格戰，價格戰導致各類型終端利潤水平受到極大影響，部分加工廠窮極手段壓縮產品成本，品質前景堪憂。當然，此一情況背后還折射出我們在工業設計方面存在明顯的落后，此處不做詳細闡述。價格戰在一定程度上也分食了一部分品牌門店的市場份額，這令品牌門店亦是陷入經營困局，短期內突破乏力。

此一現象的出現，表面上看，是價格戰導致品牌門店用戶流失，利潤率下降，經營利潤受到極大影響。究其實質，是大部分庭院大門品牌門店的能力建設長期滯后，較其他建材品類門店而言，我們的競爭手段非常單一，除降低價格以求保住訂單外，別無他法。在行業高速成長的時期，訂單有保障，經營無憂，沒有重視門店能力建設，而面對快速來到的上述經營困局，則一籌莫展。

而另一方面，四川品牌門店，絕大部分是從我國南方引進。由于我國高端庭院大門行業發育時間較晚，競爭主體也亟待通過經營實踐提高自身的市場營銷水平，對給地區經銷商的經營指導這一重要動作完全沒有開展，也無力開展。基于此，南方品牌的各地區專賣店，在日常經營中，難以獲得諸如門店各層級培訓、門店管理方法引進及指導執行、促銷活動策劃并落地等等支持。經銷商皆是孤軍奮戰，能力較強的經銷商尚能勉力支撐，而部分經營能力較弱的門店則陷入前途迷茫的境地。

觀察如今的庭院大門市場環境可以的得知的是，依靠一點小聰明贏得市場的時代已經過去。現在的市場競爭拼的不僅僅創意的營銷的方式，而是包括產品質量、售后服務、品牌廠家的研發創新能力等等全方面的發展。另一方面，品牌廠家也要重視對于經銷商的培養，給予經銷商技術上支持，還要提供全面的服務支持。廠商一體，共存共榮。